Uma questão de contexto

A fase mais tensa de uma entrevista de emprego na Guiné-Bissau chega quando o entrevistador lhe pergunta: "Qual é a sua expectativa salarial?".

Na economia guineense, errar nesta resposta pode custar-lhe a oportunidade de imediato. Se pedir um valor demasiado baixo, o recrutador (numa empresa formal) pode duvidar da sua real qualificação e capacidade de gestão, ou então aceitar e condená-lo a uma remuneração frustrante; se pedir valores astronómicos num setor errado, é classificado como "fora da realidade do mercado".

A moeda oficial e de pagamento de salários na Guiné-Bissau é o Franco CFA (FCFA). Mas o que é que constitui um "bom ordenado"? A resposta depende unicamente da porta em que acabou de bater. O mercado divide-se em três grandes realidades.

1. O Setor das ONGs e Internacional

As organizações humanitárias e agências da ONU operam com tabelas internacionais ou regionais (que não estão diretamente ligadas ao custo de vida interno para as posições técnicas de maior destaque).

• O que esperar: Estes são, indiscutivelmente, os empregadores que pagam melhor no país. Estão muitas vezes dispostos a pagar salários competitivos a profissionais qualificados para garantir que eles não migram para os países vizinhos ou para a Europa.
• Como negociar: Aqui há espaço para negociação formal. O ideal é focar-se no pacote completo: pergunte pelo seguro de saúde, por subsídios de perigosidade (caso vá para zonas de intervenção difíceis no interior) e ajudas de custo diárias para deslocações (per diems), que em alguns meses chegam a ser quase tão altas como o salário base.

2. A Banca e Grandes Empresas Formais (Telecoms)

Instituições bancárias como o BAO, o Ecobank e o Orabank, assim como as grandes empresas de telecomunicações (Orange, MTN) e de exportação de grande escala.

• O que esperar: Remuneração média a alta dentro dos padrões guineenses. Uma grande vantagem do setor formal e financeiro, além da pontualidade garantida nos pagamentos todos os fins de mês, são os bónus de desempenho e a oportunidade de fazer uma carreira vertical prolongada.
• Como negociar: Informe-se com conhecidos sobre as tabelas aplicadas na empresa (lembre-se, a Guiné-Bissau é um mercado onde tudo se sabe). Apresente uma margem, por exemplo: "Procuro um valor entre X e Y FCFA", demonstrando que fez o seu trabalho de casa.

3. A Função Pública e o Comércio Local

Este é o setor que mais pessoas emprega mas, tradicionalmente, o que remunera com mais parcimónia, especialmente fora de cargos de direção ou técnicos especializados.

• O que esperar no Estado: Os salários base são aprovados por legislação orçamental e são rígidos. Não há como "negociar" na entrada; a tabela é aplicada. A vantagem, repita-se, está na segurança (estabilidade e regalias conexas, apesar dos notórios atrasos pontuais).
• O que esperar no comércio informal/local: Um trabalho numa loja gerida localmente, ou apoio logístico de base no caju para intermediários pequenos. Os salários são consideravelmente mais baixos e o dinheiro muda de mãos na hora. Neste caso, a negociação ocorre no próprio dia: deixe claras as suas exigências de transporte, alimentação e horário, pois se trabalhar sem contrato, as promessas não valem de nada na hora de receber.

A técnica de resposta durante a entrevista

Não atire um valor solto à pressão sem considerar o custo de vida atualizado da cidade (sobretudo Bissau, onde aluguer de casas, água potável, geradores ou energia e transporte pesam imenso no orçamento familiar).

Utilize a seguinte fórmula diplomática:

"Com base no nível de responsabilidade técnica da função e no custo de vida, a minha expectativa atualiza-se no intervalo de [Valor Minimo] a [Valor Máximo] FCFA. Contudo, valorizo o plano de carreira, os benefícios de saúde e as ajudas de custo que a empresa ofereça, estando aberto a negociar um pacote global sustentável."

O primeiro passo começa antes da negociação

Nenhum empregador paga acima da média a um candidato que apresenta um dossiê amador, cheio de erros ortográficos, num papel enrugado ou num formato word desconfigurado pelo telemóvel. O salário que você consegue negociar começa a ser construído no momento em que o recrutador olha para o seu currículo.

Gere um documento profissional em cinco minutos utilizando a plataforma gratuita Monta meu currículo?. Ter uma apresentação visual de nível corporativo e os dados organizados de forma apelativa transmite de imediato que é um profissional sério, e é esse perfil que as empresas estão dispostas a remunerar generosamente na Guiné-Bissau.

Perguntas frequentes

Devo responder em Euros/Dólares ou em Franco CFA (FCFA) quando questionado sobre salários?

A menos que seja um contrato de expatriação ou trabalho remoto estrangeiro, as negociações em todo o território nacional devem ser estritamente conduzidas em Franco CFA (FCFA), que é a moeda que lhe garante paridade local com os seus custos de vida correntes (renda, alimentação, energia).

Como posso calcular o meu valor num setor novo?

Recorra ao poder do "boca a boca" (networking). Pergunte com delicadeza a colegas ou professores o que é praticável. Pergunte algo como: "Para alguém iniciar hoje um cargo administrativo no setor X, qual considera ser a margem justa no mercado de Bissau?"

É falta de respeito tentar negociar um salário num concurso da Função Pública?

Em concursos estatais regulares o processo e a tabela de remunerações não são passíveis de negociação individual como numa empresa privada. A remuneração corresponde rigorosamente à grelha salarial estabelecida para aquela categoria e carreira específica.